天下網商 管麗丹

近幾年，西裝外套內搭運動內衣、上身商務下身legging（緊身褲）成了爆火網紅穿搭。

2014年成立的新銳運動品牌“暴走的蘿莉”，作為曾經的淘女郎，創始人陳暖央憑藉在淘內外的網紅效應，將核心粉絲轉化成種子使用者，僅一年時間，品牌在天貓等平臺銷售額就突破了1個億。到2021年，“暴走的蘿莉”累計銷售超過1600萬件，成為國貨新銳中的佼佼者。

如何提前預測市場潮流？陳暖央發現了新的商機。

今年夏天，“暴走的蘿莉”著手開發了一個休閒服飾品類。與以往不同的是，這個名為“精緻懶三公里”的休閒系列，從設計到量產，新品研發完全基於數字化指導，天貓TMIC（天貓新品創新中心）以及犀牛智造成為了此次新品系列的幕後支持者。

“服飾品牌最大的痛點就在於對當下潮流趨勢的把握和備貨，藉助天貓TMIC在趨勢資料上的優勢，和犀牛在供應鏈上的‘快反’，我們完成了一次優秀的新品試水。”“暴走的蘿莉”方表示。

健身博主在天貓創業賣內衣

“暴走的蘿莉”6歲了，它從網紅陳暖央的一家小店出發，在短時間內完成了品牌力、供應鏈的搭建，已成為天貓小有規模的新銳服飾品牌，多年蟬聯網際網路女性運動品牌的榜單第一名。曾經兩三人的創業小團隊擴充至100多人，合作的供應商也逐漸壯大。

2013年，還在杭州師範大學舞蹈系求學的陳暖央，因健身照片走紅網路。在和粉絲交流過程中，一個念頭在陳暖央心中越來越強烈：現有的女式健身服多單調枯燥，能不能設計一些好穿又好看的健身衣，讓更多人享受健身?

2014年，“暴走的蘿莉”開出淘寶店，2015年進駐天貓，開始去網紅化，主做品牌，陳暖央試圖填補“有設計感的女式健身衣”這塊市場空白，“暴走的蘿莉”把價格段鎖定在300元以內，“時尚”與“價效比”相融合，迅速吸納了一批年輕粉絲，規模不斷壯大。

到2020年底，“暴走的蘿莉”已經成功地在天貓運動鞋服類目中開啟局面，目前全網使用者合計約1200萬。

“暴走的蘿莉”創始人陳暖央

“暴走的蘿莉”內部有一個“三步走”的十年戰略：借勢天貓等電商，力爭全網銷量第一；品牌升級，力爭成為國民品牌；先進製造，力爭成就國際品質。

為了實現這個目標，今年以來，“暴走的蘿莉”先後上線了代表高品質的“極光”系列、更契合市場潮流的“無尺碼”系列，以及和陰陽師的IP合作款等。透過不同風格型別的嘗試，力圖接觸到更廣泛的消費群體。

今年5月，“暴走的蘿莉”還官宣全新品牌代言人——THE9-虞書欣，利用“飯圈經濟”吸引年輕女性使用者。

虞書欣海報

但在向上走的過程中，“暴走的蘿莉”始終面臨著中小服飾品牌們共同的痛點。

其一，是設計。“暴走的蘿莉”從女性運動服裝這個垂直吸粉市場起家，想要從小眾走向大眾，必然要追求更大規模的使用者群體，這意味著更廣泛的品類，和更切合大眾偏好的服飾設計。

其二，是備貨。使用者越來越追求個性化，服飾產品更新換代週期越來越短，這意味著品牌需要更多備貨、更快週轉，供應鏈必然要從長生產週期的傳統生產模式向快反模式轉變。

15天，創造一個新系列

今年夏天，“暴走的蘿莉”開始了第一次拓展品類的嘗試。

基於對休閒、運動混搭的消費趨勢預測，“暴走的蘿莉”推出“精緻懶三公里”休閒系列。

他們找到了天貓TMIC。

據天貓TMIC小二茗茗透露，瞭解到“暴走的蘿莉”希望加速新品研發創新的訴求後，天貓TMIC迅速行動，先透過消費者共創平臺“天貓造物星球”上徵集天貓使用者關於“精緻懶三公里”的穿著需求，3天之內就收到超過兩萬條消費者創意。

基於消費者需求以及創意的輸入，“暴走的蘿莉”與天貓TMIC共創設計出11款產品，再經由天貓TMIC測款，選出大眾呼聲高的前8款，最終進入生產環節，由犀牛智造接力完成。

從創意收集，到最終快速反應生產，天貓TMIC和暴走的蘿莉僅用了15天時間。

“以往我們設計新品，基本上根據設計師經驗和團隊對市場的預測。”“暴走的蘿莉”市場部負責人李劍峰說，不僅如此，此前品牌出於對版型的精細考量，一款新品要經過多次以上打版才能定版，往往需要較長的時間週期。

“精緻懶三公里”新系列

在合作之初，李劍鋒對消費者自己“選”出的款式有過懷疑，但還是決定賭一把。

“精緻懶三公里”系列在天貓99大促時正式上線，客單價在200元左右，較品牌平均客單價高出了幾十元。令李劍鋒沒想到的是，這個初出茅廬、“又沒知名度又貴”的新系列，竟然賣得還不錯。

“之前我們沒有休閒居家品類的心智，在客單價更高、也沒怎麼推廣資源的情況下，產品還能賣得動，證明是一次成功的嘗試。”李劍鋒說，尤其在品牌急需上新的時候，和天貓TMIC合作往往事半功倍。

聯動TMIC及犀牛智造，化解庫存風險

不只是在精準趨勢資料上的支援。李劍鋒透露，天貓TMIC還聯動犀牛智造，不僅在備貨上給予指導，還能根據實時銷售資料隨時調整生產計劃，節省精力和資源。

“一件衣服，4個顏色4個碼，就是16個SKU（庫存單位），怎麼去針對不同SKU備貨，品牌其實是很難預測的。但天貓TMIC可以透過趨勢預測，給出指導備貨資料，對我們很有幫助。”

研發、測款有天貓TMIC的幫助，在生產端，“暴走的蘿莉”則與阿里巴巴旗下“犀牛智造”攜手。此前，雙方就曾聯合研發過多款採用新型面料的運動服。

聯合犀牛智造開發的“液體萊卡”健身褲

做一件衣服，並不像大眾眼裡“扯塊布找個裁縫”那麼簡單。隨著衣物面料不斷創新，拉鍊、紐扣、填充物等分工不斷細化，品牌想要獨立完成一件衣服的製造，往往需要幾個月甚至更長時間來籌備。而透過犀牛智造高效的供應鏈，“暴走的蘿莉”僅用十來天時間就完成了第一批產品的製造。

此外，透過趨勢收集預測，天貓TMIC還聯動犀牛智造，進行小批次生產和快速迭代，化解品牌方的庫存風險及缺貨風險。

“這次新品試水能夠成功，天貓TMIC的設計支援和犀牛智造快反能力缺一不可。”

現在，“暴走的蘿莉”全網累計銷售已突破1600萬件，李劍鋒表示，未來還將在其他款式上繼續嘗試這種合作模式。

中小品牌的“新供給智慧引擎”

越來越多類似像“暴走的蘿莉”一樣的新銳品牌在天貓不斷湧現。相對於大品牌，他們更加靈活，對市場新趨勢的反應更加迅速，但同時也面臨著供應鏈反應速度、趨勢預測上的短板。

自去年開始，天貓TMIC聯動天貓各行業、淘寶大學以及阿里生態內各營銷IP正式啟動了“黑馬工廠”，讓天貓上更多中小品牌能用上“數字化上新”，享受趨勢挖掘、賽道挑選、知識體系、工具助力以及營銷戰略在內的全鏈路五大服務。黑馬工廠也成了新銳品牌快速增長的助推器。

今年3月起，天貓TMIC的定位升級為“新供給智慧引擎”，為品牌方從設計、生產到銷售全流程提供支援。同時，天貓TMIC還透過與犀牛智造、阿里達摩院等阿里生態力量合作，解決了對商家來說最難的趨勢預測、原料備料、柔性生產等問題，以技術創新解決商家痛點，讓中小品牌也可以聚焦在創新、運營、銷售等核心經營目標上。

以今年雙11為例，與天貓TMIC合作的黑馬品牌共研發上新1450款新品，基本覆蓋天貓美妝、洗護，食品等全行業45個高增長趨勢賽道，這些新品總成交達到 5.4億，同比增長440%。

其中，海外品牌科蘭黎的“抗氧1號VC精華”雙11成交破千萬，位列天貓國際超新星商品榜Top4。與天貓TMIC合作後，雙方鎖定“肌膚暗沉”的高增長需求，將“原型活VC”作為新品主打成分，配合次拋等獨立包裝設計，讓新品上市即成爆品。

新銳品牌Ubras的雲朵無尺碼內衣新品雙11成交4800萬元，成為行業成交第一單品。在這背後，天貓TMIC與品牌一起，挖掘出“內衣軟支撐”的高增速需求賽道，提煉核心賣點，最佳化、調整搜尋關鍵詞及定價策略，不僅實現新品爆發，還透過雙11等大促節點，實現了跨品類拉新。

天貓TMIC負責人添綺表示，創新探索從未停步。例如，針對服飾等非標品類，如何透過數字化上新有效解決庫存問題；如何更有效預判細分、小眾趨勢的流行；如何更有效結合中小品牌特色風格進行設計共創；如何透過阿里生態力量，幫助中小商家在天貓找到持續經營最優解方案……都是天貓TMIC接下來的核心課題。

編輯 王詩琪