這個標題應該是所有買房人都想知道的資訊,那麼今天小編抽出時間為大家全方位的分享一下這個秘訣。別問小編可信不可信,或者小編是怎麼知道的。在這裡我只能跟大家說一下,小編現在還是一名業內人士,且從業時長已超過10年,一直從事房產營銷管理工作。接下來言歸正傳,直接上幹活。
一、從城市區域方面來講,一二線城市的房價肯定要比三四線城市的房價要高,三四線的肯定要比小縣城的房價要高,縣城的肯定要比村裡的房價要高;這一點應該是大家不可否認的。在這裡小編不想重點討論導致這一現象產生的原因是什麼。小編只想從這裡出發,告訴大家。如果你是村裡的,而且在家有一定的工作和收入,則可以選擇自身村裡建設的房子,比如新民居,這樣的房子用的是集體用地,基本屬於0地價,加上建安成本等其他費用,相對於縣城的房子要便宜很多,拿小編所在的河北一個縣城來說,村裡的房價僅是城裡平均房價的二分之一。如果你是縣城的,則可以購買相對市區城區位置較偏,但與縣城裡的比較近的這種郊區房子,看似當下生活配套不夠完善,但隨著城市建設,這樣區域的生活配套會日趨完善,房價也會在正常的市場環境下,逐步爬升。
二、從區域位置來講,同一個區域,緊鄰學校、公園、地鐵站這些和大家日常生活息息相關的生活配套旁邊的住宅,相對價格較高;緊鄰河、湖、海等這樣自然景觀資源的房子售價相對也高,反之,如果只是為了單純的居住,不涉及到每天上班交通問題,孩子已經長大、周邊自然景觀資源有沒有都無所謂的話,房價相對較便宜。
二、從小區規模大小來講,一般規模比較大的小區,尤其是在200畝以上的土地,一般開發商考慮的整體資金用度及市場銷量,都會選擇分期開發。多數開發商都會採取首期低價入市,後期隨著新品及好位置的產品推出,售價會逐步提高,也 就是我們業內常說的“低開高走”。在這裡小編需要提醒大家的一句話就是,買規模比較大的小區,一定要考察開發商的實力有沒有問題,很多時候會出現,開發商開發到一半就資金斷裂,房子無法正常交付給大家。
三、從小區的銷售節奏來講,一般首期開盤的房價肯定比後期便宜,除非出現市場形勢不好的情況發生;另外每年的春節前後,五一、十一、元旦等這些節日,個別開發商可能為了沖銷量,都會給予不同折扣的優惠,這個時候買房也相對比較合適,而不是大家所講的“羊毛出在羊身上”,開發商提高報價,多優惠點,實際成交價格一樣。當然這種情況不排除會發生在個別開發商身上,這個就需要大家多關注意向樓盤的動態。
四、從小區的樓棟位置來講,一般情況下,開發商前期推售的樓棟位置相對比較差,頂多會加入少量的位置較好的樓棟,這個得看小區的整體規劃而定。樓棟兩側臨路的,會受到一定程度的噪音影響,價格相對會低;樓棟之間樓間距比較小的,價格肯定會低;樓棟緊鄰垃圾中轉站、公測或者訊號塔之類的價格也相對會便宜,反之較高;
五、從樓棟戶型朝向來講,東南位置最好,其次是西南、東北和西北,這種產品更多的是塔樓;板樓的話,中間戶型價格高於邊戶,東邊戶又高於西邊戶;
六、從樓層來講,頂樓與一樓一般最便宜,當然也不排除特殊產品,比如一樓帶小院,頂層送閣樓、露臺,這樣的產品會貴一些。其實大家如果是純居住,是可以考慮這樣的產品,現在的施工工藝要比之前好很多,頂樓一般情況下也不會動不動漏水,如果出現問題,超過一定的時間是可以動用維修基金維修的;購買一樓的時候大家一定要問一下是不是獨立下水,這個問題很關鍵,如果不是獨立下水,後期會出現返水問題,也就是大家常說的堵馬桶;另外一樓也不是以前的沒有地下空間的產品,會出現返潮現象,現在多數住宅樓下面都至少有一層的地下空間,有時甚至是兩層,要潮也是地下部分。另外,也有一些地區,客戶不太認可一些特殊樓層,比如4層、14層、18層等這樣的層數,開發商定價的時候也會考慮這樣的因素,採取相對較低的價格銷售,其實大家都懂,也沒什麼不好的。
七、從戶型來講,同一個小區的情況下,大面積產品配比多的時候,大面積的戶型相對於小面積的價格要低一點,反之亦然。這裡存在一個特殊情況,如果市場上同類戶型產品供應較多的情況下,市場執行正常的情況下,稀缺的戶型售價會高一些,這是因為競爭的關係。
八、從產品來講,別墅價格大於洋房,洋房價格大於小高層,小高層大於高層,即樓層數越多,價格約便宜;當然這裡不討論特殊、優越的地位位置所建的高層豪宅產品,這種產品賣的更多的是位置。另外還有一種特殊的別墅產品,這類別墅也就是大家常說的度假型別墅,也叫第二居所,就是不長時間住的別墅,相對於城區內的別墅售價較低,有可能會出現城區的一套高層可以換一套郊區的別墅。
九、從購買渠道來講,小縣城、小開發商,相對價格政策控制不夠嚴格,可以適當的找一些親朋好友找開發商談談優惠;另外,目前當下營銷多采用渠道帶客方式賣房,大家可以多找幾家渠道看房,看誰家返給的佣金多一些,就可以選擇那一家,這裡有很多技術環節就不做深入討論,有需求的朋友可以私信我。
最終,還是那句老話,便宜沒好貨,好貨不便宜。在某個特定時期,還是可以撿漏的。在這裡小編只是簡單的梳理一下,開發商定價是參考以上很多因素的,大概包括:專案位置、周邊配套、未來規劃、交通條件、專案自身、樓棟位置、戶型朝向、戶型格局、市場競爭、客戶偏好、推盤策略等等,而得出的綜合定價。