我是紅旗銷售，今天和大家聊一聊HS5。

銷量如何?賣的最多的是什麼配置和顏色？

四線城市只有一家店，每天平均8、9批客戶，其中45%是來看這款車的。

上月交了59臺，HS5佔了34臺，其中我交了4臺，完成任務每臺提成600元，完不成只有300，分期收3000元GPS服務費，可以提10%。

現車有19臺，其中兩驅旗享7臺，四驅旗享12臺，顏色上黑色11臺，金色5臺，棕、藍、白各1臺，內飾都是黑色的。

誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？

家庭使用者最多，職業涵蓋各行各業，有個體戶、公務員、教師、醫生、生意人、小包工頭等等，一般都是家用。

吳哥是公務員，他愛人是教師，看了不少品牌，最後還是選了紅旗HS5，原因就是家裡老人不讓他買合資，特別是日系，認為這會耽誤了前程，在二老的督促下，買了紅旗才算安心。

除了看中品牌的獨特屬性，配置、空間和售後都是考慮的方面。前兩天交的一個車，客戶姓朱，是開店二十幾年的老江湖，就是看中了品牌和配置，磨起價來漫不經心，卻又死不鬆口。熬了一下午，水杯添了幾次，菸灰缸長滿了菸屁股，差不多快成的時候，他卻起身走了，說還要去看看昂科威，我擋在他前面搓著手，打著哈哈說“您看都談到這份上了，怎麼突然要走”，他老練地拍了拍我肩膀，順勢拉到一邊，“我去會就來，該是你的就是你的”

送朱老闆到門外，看著他上車，突然感慨，人與人之間相遇和別離就是如此偶然，不經意的一次見面，也許就是人生唯一的交集。

事實證明是我無病呻吟過了頭，朱老闆果真就是起來活動活動，也許是去別克品嚐了另一種口味的茶水，或者嫌我們衛生間不乾淨，反正他果然回來了，一根菸的功夫就把單給簽了，除了吐槽昂科威各種不好，內飾老氣油耗高之外，一句多餘的話都沒有，趁著老闆高興，還順勢推了個貸款，人生的大起大落真是太刺激了。

（影片）

半年內最大優惠出現在7—9月份，到了3.2萬，現在由於資源緊張，最多隻有2.1—2.3萬。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？

廠家培訓資料裡是昂科威、途觀L、探嶽和CRV。實際接待中，最多的是昂科威，其次是探嶽，這倆車型佔了60%。

對比競品，客戶提到最多的就是“合資”，“合資品牌更厲害”這個觀念，在部分人群中根深蒂固。

柳先生大概二十五、六歲，要買一輛婚車，覺得這幾年國產品牌發展很快，自己挺支援的，談到最後說，打個電話問問家裡，同意就下定金。一般這種電話，我們銷售都比較怵，說明小夥自己做不了決定，同時電話那頭也可以一票否決。果然不出所料，說是女朋友一家都要來把把關。

第二天，三輛車的大部隊到店，數人頭倒水就要了好一會兒。他物件最先發表意見，明確表示不喜歡外形，其他人七嘴八舌也沒個重點，柳先生看得出很喜歡這車，但聽到物件的意見就有點蔫了，頭髮已經不多，還一直在撓。

有個長者發話了，“你二舅最懂車，你買車聽他的”，我趕緊找哪個是二舅，聽到一個胖乎乎的中年男人發話了 “就不該來這兒看，這個價位就買個合資車得了”，長者手一揮“對”，一群人嘩啦啦架著柳先生走了。

下班前回訪，已經買了CRV，小夥說家裡都是合資車，確實開得省心，日系也省油，關鍵是物件很開心。

大家都是如何配置和購車方式？

最暢銷的是旗享版的四驅和兩驅，比例是六四開。目前最大優惠是19款23000，22款21000。

旗悅版、旗領版都賣不出去，開業至今，這兩個加一起不超過一巴掌，優惠倒是和上面差不多。原因就是低配配置太低，便宜的那點錢客戶不在乎，高配的又貴太多，覺得沒啥特別實用的配置。

貸款有三種，第一種是17萬兩年免息，第二種是小額貸，6萬四年免息，第三種是尊享分期，貼息被店裡截留當做利潤。除非客戶很懂行，否則店裡不允許做第一種，後面兩種賺得更多。

和探嶽對比上個全款報價：

買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用多少？

1.中控有時黑屏無網路。(2022款已升級軟體)

2.反映後備箱空間小。

3.隔音效果差，特別是高速行駛時噪音大。

4.油耗高，有些使用者反饋差不多要每公里要一塊錢。

上個小熊油耗參考一下：

保養費用是多少？

四年十萬公里免費保養，首保5000公里或6個月，後面間隔10000公里或12個月。 除了易損件，終身免費保修。具體見圖片：

只有銷售才知道的秘密有哪些？

近期廠家推出微信小程式“紅旗微店”到店抽獎活動，最高獎是華為P40 Pro，其餘是小禮品和積分，但反響平平，客戶不問銷售也懶得提，主要是這些活動兌現拖太久，時間長了反而產生抱怨，所以大家都當沒這回事。

教師、醫生、公務員、公檢法、軍人（含退役）、記者均可以享受車價2%的購車補貼。 舊車置換可享8000元補貼（非營運、小型汽車、7座（含）以下）