每年的秋冬季節，都是羽絨服的銷售旺季。
今年的冬天來得有點晚，但寒冷的程度絲毫不減，或將再次出現拉尼娜現象。作為一個“看天吃飯”的行業，羽絨服今年的生產、銷售情況怎麼樣？有哪些新趨勢和亮點？天目新聞記者近日探訪了部分生產企業和羽絨服專業市場。
羽絨價格翻了一倍但市場總體平穩
羽絨是羽絨服裝重要的原材料。中國羽絨產量約佔全球的80%，今年國內羽絨需求快速增加，同時國際市場的復甦，助推了羽絨價格提升。
資料顯示，今年8月初，國標90%白鴨絨的價格為每噸33.5萬元，從9月份開始上漲，10月下旬一度達到每噸35.6萬元，近期價格徘徊在36.5萬元左右。
“今年羽絨單價較高，疫情前每噸約15萬元，現在超過30萬元，漲了一倍。”柳橋集團董事長傅妙奎告訴記者，今年大宗商品都在漲價，人工成本和海運費也在上漲，相應羽絨製品也漲了不少。
位於杭州蕭山的柳橋集團是亞洲最大的羽絨供應商，羽毛羽絨每年加工能力超過10萬噸，耐克、優衣庫、波士頓、森馬等國內外知名服裝品牌都是其客戶。
傅妙奎介紹，今年市場總體還是比較平穩，沒有像去年一樣大起大落。羽絨服裝需求有所增加，大約增長5-10%，羽絨製品增長更大，約10-20%，但產量比去年減少10%左右。
羽絨服行業普遍存在夏季備貨、入冬銷售的現象。以往，羽絨需求會從5月份開始一直延續到年底，但今年羽絨的需求一直到9月份才開始放量。
“主要還是看天氣，羽絨服裝季節性很強，南方10月份到春節之前是銷售旺季，東北等北方地區要早一個月左右。”傅妙奎表示，生產根據銷售來安排，訂單有計劃、有規律，每年廠家在4、5月份開始少量地生產，做好準備。服裝廠庫存空了，會再增加訂單。
記者瞭解到，不少服裝企業採用期貨加現貨雙模式的方法，可以實現快速補貨、快速生產，以適應市場的變化。
全國最大羽絨服專業市場年出貨量達1.5億件
氣溫驟降，位於嘉興平湖中國服裝城一下子火爆了起來，各地採購商蜂擁而至，服裝城外的車輛也排起了長龍。
這裡是全國百強專業市場之一，擁有2000多戶商戶，涵蓋了全國最原創、最新穎的羽絨服系列品類。全球每10件羽絨服中，就有3件來自平湖。
資料顯示，2020年，平湖中國服裝城羽絨服年出貨量近1.5億件，銷售額超300億元，現已成為全國體量最大、影響力最強的單品類羽絨服裝專業市場。
上海一家集合店的負責人劉先生專程驅車來到平湖，他要為自己的店鋪增加羽絨服品類。
“我們自己也做設計，但是沒有羽絨服。平湖的羽絨服做得比較好，之前和這邊的商家也有合作。”劉先生說。
與劉先生合作的“伍小姐”品牌，位於在服裝城三樓，屬於今年9月底新開業的原創設計品牌專區。
伍小姐負責人蘇苗國說：“很多優質的商戶入駐，對於我們做原創服裝來說有競爭，但也有促進作用，會有更好的產品呈現給消費者，也間接地提升服裝城的影響力。”
記者瞭解到，平湖大部分商戶都是“前店後廠”，店鋪在服裝城，而工廠就設在周邊，擁有自己的研發生產線，而且紛紛打出“原創”的口號。
蘇苗國表示，成本控制得好，有價格優勢，還有原創優勢，品質好。基本上要批發羽絨服的商戶，都會來平湖服裝城看一看。
一手抓原創，一手抓品牌
從2011年開業到現在，平湖中國服裝城也走過了不少彎路。
平湖中國服裝城董事長鬍國華介紹，剛開始主要是外貿的批發市場，平湖服裝城的創立，主要是看中了平湖當地大量的外貿服裝企業。
當時全國各地競相湧現服裝城，同質化的競爭，平湖服裝城幾乎瀕臨倒閉，大批商戶退租。
平湖當地調整了方向，錯位打造“中國羽絨城”，專攻羽絨服品類。
產業集聚，讓平湖羽絨小有名氣。但要想實現跨越式發展，必須擁有核心競爭力。
“要有核心競爭力，首先就是管理規範、品質提升，同時要創造自己的知名品牌。”胡國華說，為了讓產業更上一個臺階，服裝城招商團隊還前往廣州、杭州、北京等地，引進優質羽絨服生產企業，引入品牌打造和時尚設計，激發市場活力。
目前，服裝城已培育了上百個自主品牌，在全國的流通市場影響力不斷加強。
平湖中國服裝城常務副總經理吳學全介紹，作為全國羽絨服的源頭基地之一，每年服裝城有數萬個原創新款，受到了眾多客商和消費者的青睞。
為了更好地保護羽絨行業商業秘密、鼓勵原創設計，2019年3月，平湖中國服裝城成立商業秘密保護站點，為商戶設計的新款進行登記備案。
平湖中國服裝城的成功，也帶動了周邊直播基地的興起，延伸了羽絨服裝產業的供應鏈多元化。記者瞭解到，在服裝城附近的鴨鴨羽絨服直播基地，20人的團隊、5個主播賬號，一天就可以銷售幾十萬件羽絨服。
