近日,至少9個國家和地區報告和發現了新型變異毒株奧密克戎(Omicron),有機構指出它的傳染性要比德爾塔更加迅速。
在發現新型毒株之後,以色列反應迅速,禁止本國居民前往非洲南部進行旅遊,與此同時也禁止所有外國人進入以色列。英國、瑞士、義大利等國已經熔斷了非洲南部國家到達本國的航班。
疫情的反覆簡直快要把人逼瘋了,很多地方好不容易解封了,過一段時間又出現了案例,導致部分小區被封禁,實體店鋪空蕩蕩的。
其實,疫情只是壓垮駱駝的最後一根稻草,大趨勢才是導致實體店經營苦難的原因。
就連海底撈這種品牌溢價極強的店鋪都已經宣佈關店300家,足以說明實體店經營的困難。
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實體店選擇有什麼講究呢?
第一、商圈極度重要,是不是處在沒落的商圈中?當前不只是普通人賺錢難,就連大佬們賺錢也難,因為大佬們之間也有內卷。
舉個例子,一個500萬人口的城市該有幾個跟萬達體量相當的商圈合適呢?
如果只有5個,分佈在城市的東西南北中,那麼所有大佬們都是開心的,因為互相不影響。
如果這個數字擴大10倍,變成50個,有的大佬就會不開心了,因為商圈是講究靈性的,存在強者恆強的現象。一旦商圈內有其他大佬進來,慘烈的競爭在所難免,客流量的競爭將會出現你死我活的情況。
這是商業戰中最殘酷的地方,基本上不存在互利共贏的情況,除非商圈的定位不同,否則一定是互斥的。
商圈的客流量決定了商鋪的租金,客流量多,商圈就是一個印鈔機;客流量低,開發商大佬將會賠掉褲子。
商圈的沒落會讓商圈內的實體店鋪成為陪葬品,基本上無一倖免。
因此,選對商圈是重中之重。
第二、最好不要選標品買賣。如果我們的房租很貴,又沒有極強的供應鏈,選擇標品銷售則會極度被動,跟網店相比沒有任何價格優勢,別人憑什麼買你的?
非標品會讓客戶失去了對比的參照物,相對比較容易實現銷售,受電商的影響也會小一點。
第三、服務和創意要有一個。現在很多餐廳也在學習海底撈,不過很可惜學得不是很成功,因為他們想要服務又好,客單價又低,這基本上是不可能實現的事情。
實體店最好不要去拼價格,這樣只會把自己玩死,因為我們每天可以接待的客戶量是存在上限的,網店也沒有這個限制。一旦降價促銷,客流量變多,服務質量或者產品質量可能出現下降。
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2022年怎麼開店?
最近這兩年,很多人都過得很憋屈,更重要的是錢也沒賺到,因此,忍不住想要創業了。
可是一提到創業,很多人只能想到飯店、奶茶店之類的,動輒投資幾十萬、上百萬。一旦投資失敗,將會花好幾年的時間來還債,這個風險太大了。
前幾天,刷到了一條影片,他們加盟了我國某個男明星開的火鍋品牌,只用了一年時間,虧掉了400萬,最後無奈轉讓。
網友們的評論不是安慰,而是諷刺。有人表示,這種智商的人是怎麼賺到400萬的?
綜合以上種種因素,2022年,我給大家的建議是:
第一、手握現金比什麼都重要。很多人一旦手裡有了積蓄之後,就想折騰一下,想要快速賺一大筆錢,畢竟天天工作看不到頭啊。
可是在當前這種複雜的環境下,手握現金比開店重要100倍。誰也不知道疫情什麼時候結束,變異病毒不斷出現。萬一你剛開完店,你的城市出現疫情,需要關店,你找誰說理去?
任何實體店都禁不住關關停停,這不僅會打擾我們的賺錢節奏,還會讓你焦慮不安。
不管是投資還是創業,我們追求的都是確定性,不確定的東西最好不要碰。
第二、可以進行區域性實驗。有些人是急性子,忍不住就是想自己做點東西。其實也不是不可以,不過如果你的本金較少的話,我不建議你借錢創業,而是採用實驗性的創業方式。
假設你想開一家夜市,你就去尋找早餐店老闆合作,跟他分擔房租,你晚上經營,他白天經營,互不打擾,而且租金減少一半,你也不需要店鋪的轉讓費、裝修費等等。
只有當你透過這家店賺到了錢之後,想要做大做強,那麼你就需要單獨租房裝修了,這時你也不怕失敗了,因為已經有了經驗和足夠的本金。
第三、儘量不要加盟任何店鋪。加盟店鋪想要真正賺錢,非常困難。原因則是品牌方不僅僅賺你的品牌使用費,還會在供應鏈上賺你的錢,最終所有利潤都給了品牌商,你只是一個打工人而已。當然也有賺錢的加盟店,不過機率極低,而且投資可能非常大,通常在400萬以上。如果你真的有400萬,就算沒有工作也不會太擔心,每年的利息也夠我們簡單生活了。
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