近兩年，佔據流量優勢的直播營銷興起，各大品牌都想透過直播方式更進一步擴大品牌聲量，同時達成產品銷售的目的。素來以創新和敏銳洞察聞名的輕奢全房定製品牌歐鉑麗，另闢蹊徑將明星、直播與現實場景糅合，透過以明星聲量帶動的場景化直播方式，建立完善營銷鏈路，將明星流量優勢最大化，解決流量輸入問題，同時也透過場景互動，更全面生動地展示了品牌和產品，實現深場景式營銷體驗。
深場景直播互動，打造直播新表達
輕奢全房定製品牌歐鉑麗，僅是2021年輕奢定製新品就有多達十幾款產品，除此之外還有牆、衛、軟裝等多個風格配套產品。如果像傳統直播銷售空間一般從頭到尾逐一講解，不僅無法將產品亮點全面有效地傳遞給粉絲群體，整個直播間也會變成硬廣告產品售賣間，乏然無味。
如何解決這一痛點？歐鉑麗結合明星和場景化營銷，先後與奧運冠軍張繼科、實力派演員李一桐強強聯手，以高流量明星帶領探店並完成任務解鎖福利的場景化互動形式，將歐鉑麗的多款輕奢新品，完美融入直播空間。
“明星+體驗”的場景化直播形式，有效賦予了直播間娛樂和互動屬性，讓粉絲可以與明星產生更多的真實互動。同時，歐鉑麗此舉亦是改變了過往以產品為中心的展示形式，從空間出發，將產品完美融合進不同空間，進而透過明星探店、完成任務的形式，將產品的材質、顏值、功能以及最終成品，一一展現在粉絲面前。
最大化明星流量，賦能家居產品落地
眾所周知，明星流量可以有效提高品牌的關注度，提高品牌在市場的聲量。而輕奢全房定製品牌歐鉑麗此次“明星+互動”的場景化直播形式最大的亮點之一，就是放棄了主流、以產品為核心的主播形式，讓張繼科、李一桐等明星以體驗官、消費者的使用者角度參與直播，在真實的場景中，代表使用者體驗定製家居產品所帶來的種種便利和品質，展現產品在實際生活中如何應用的接地氣一面。
一方面，這種形式不僅可以讓消費者更輕鬆自然地瞭解產品賣點，有效提高品牌的好感度。另一方面，明星作為實際體驗者，與品牌所產生的聯絡也會更為牢固，即便直播結束，提到歐鉑麗品牌時，消費者仍會自然聯想到張繼科、李一桐等明星體驗或使用歐鉑麗家居產品的清晰畫面。 可以說，輕奢全房定製品牌歐鉑麗攜手明星所打造的場景化直播營銷，打破了傳統主播呈現的固有形式，藉助直播達到了明星流量效應最大化。
透過“明星+體驗”的直播形式，歐鉑麗實現產品融入場景、明星化身使用者的多元場景化互動，這不僅讓消費者獲得更直觀的產品體驗，也將明星流量最大化的轉化為了品牌流量。家居直播門檻雖不高，但想要透過直播實現最大化產品落地仍是一個難題，而輕奢全房定製品牌歐鉑麗的這兩次直播新方式，確實為定製家居品牌直播提供了新的思路。
