大家好，我是魔獸熊，最近沉迷魔獸世界懷舊服，白天上班給老闆打工，晚上游戲裡給土豪打工，今天幡然悔悟，再不更新就要被車fans除名了…
這段時間行情波動較大，具體會放到12月的行情文章來講，今天主要講很久沒說的付費諮詢。隨著車fans影響力不斷擴大，我們的使用者來源也越來越多元化，新加入的使用者不是太瞭解付費諮詢怎麼用，於是這篇就非常有必要了，同時也可以瞭解一下諮詢車型的市場行情。
諮詢車型:瑞虎7 PLUS 1.6T豪華
指導價:106900
行情:4~5k
這位小哥諮詢了兩款車，1.5T和1.6T的最低配，行情上兩款車並無二致，都在4~5k。瑞虎7這款車全國都差不多，其實不光奇瑞，例如吉利、長城等國產車，基本沒有太大地域差異，從另一個角度來說也算統一售價了，不必過度費神去討價還價，但還需要注意一下細節。
從報價單來看，裸車優惠沒什麼大問題，主要有幾點:
1. 裸車優惠2000，額外交1000抵2000，實際上只優惠了3000。
2. gps收費1500，奇瑞金融無需加裝gps，這個算4s店創收專案。現在除了通用系需要加裝gps外（通用系叫gpa）其他品牌沒聽說過要加裝。
3. 按揭手續費3000，對於國產品牌來說這個費用過高，1500左右較為合適。
綜上所述，我們給出綜合砍價5000+的建議，否則從收費項來看，這車不光沒優惠，還加價了，這點沒法接受，解答完小哥提出的問題後，他表示非常滿意，追加打賞...
關於他提出的黑名單能否做按揭，這裡詳細說下，一般情況下，逾期欠款產生的黑名單，已結清後滿5年，且後續沒有再逾期，做按揭沒太大問題，但有犯罪記錄不行。另外年關將近，按照以往經驗，銀行風控會收緊，可能有拒批風險。
諮詢車型:英朗1.5L典範自動精英
指導價:125900
行情:4.2~4.5萬
英朗行情同樣也無太大差距，PDD有段時間能做到4.8萬左右，和常規行情也就相差3000元，汽車這種大宗商品，無論任何品牌，電商都沒有特別大的優勢，這也是電商賣車一直做不起來的主要原因。
根據老哥描述，我給的建議如下:
1. 湖南地區的別克比周邊江西、湖北等省份的行情偏高，綜合考慮給出4.3萬的建議。
2. 手續費4000太貴，還有個4000會員保值費，說是終身免費洗車，工時費打折，其實就是高價上牌費。另外還有保值險，全名叫保值換新，新車落地一年內全損可賠付全額購車費用，購置稅都可以賠，這個其實沒必要買。
綜合以上給出9k左右的砍價建議。
另外老哥提到代買，代買價格實際上是根據提車地浮動的，打個比方，200公里內4.3萬價格最優，把距離擴大到400公里可能就優惠4.5萬，但也不絕對，畢竟行情在這裡，再遠也不會超脫市場行情。
最終價格需要雙方商討，顧問會根據車主的實際情況提供多種方案，雙方認可即可，代買的車型無特殊情況均為純裸車，不贈送任何精品，也沒有任何強制消費專案（4S店購買保險除外）
諮詢車型：凱迪拉克XT6 2.0T 6座豪華
指導價：422700
行情：6.2~6.5萬
凱迪拉克XT6，當前行情在6.2~6.5萬，離最高優惠時有5~8K的差距，這款車在7月份能夠優惠7萬+，這點漲幅和BBA動輒兩三萬來說根本不算啥，本來就賣得不多，再漲誰買呢，凱迪拉克心裡還是有數的。
從老哥的描述來看，4S店車價上優惠6萬問題不大，上海的價格其實不太行，周邊最好的在江蘇、浙江等地。老哥的一句到手41.63萬讓我有點疑惑，按6萬優惠來算，最終落地價應該在40.35萬左右，那麼還有1.3萬去哪兒了呢？
根據經驗推測，應該是收了3000上牌費，2000左右服務費+8000元裝飾，剛好41.63萬，這樣就和送6次保養對應上了，羊毛出在羊身上，這句話任何時候都是真理，送的東西其實都是自己掏了錢。
寫到這裡不得不說一句，建議大家在諮詢的時候上傳報價單，實在沒辦法拍照那就仔細回憶下各項收費專案，這對我們顧問提建議有很大幫助，也能提高溝通效率。
諮詢車型：奧迪A3 兩廂豪華運動
指導價：243200
行情：10~12個點
這位老哥應該在我任職的集團店看過車...以前也遇到過來我們店看車的客戶，完了轉身來付費諮詢，只好硬著頭皮裝作不認識的樣子教他怎麼和我砍價...
新款奧迪A3 12月價格繼續下調，預計在12個點，這款車最貴的時候在9、10月份，當時車源最緊張，只能優惠5個點。
諮詢當中沒提到裝潢這點就很疑惑，奧迪不加裝很難把車買走，裝潢門檻6K起步。
回答了疑惑之後，老哥說他要按揭5年，這就...目前全國奧迪4S店在玩一個手段，透過延長按揭年限來隱藏利潤。
對加裝很反感？沒問題咱不加，只要你做5年按揭；對車價優惠不滿意？沒問題行情10個點，給你12個，只要你做5年按揭；要送5次保養？沒問題，只要你做5年按揭。
因為按揭年限越長，金融返傭越高，5年按揭返傭在貸款額的5~6個點，打比方A3開票價20萬，貸款7成14萬，5個點返傭就是9000元，這可是純利，個別金融產品甚至能返到7個點。當然了，這麼高的返傭，利息肯定低不了，這種玩法浙江等地最為盛行，這也是這些地區裸車價能做到很低的最大原因。
看完文章大家是否對付費諮詢已經瞭解了呢，說直白一點，買車前來諮詢一下，我們的顧問會解決你最關心的問題，OK，這期的付費諮詢就到這裡，我們下期再見~
